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【其邦故事小专栏】第二十期:一口气签下两套别墅单!



销售的路上,很多人拿下一个别墅单已经很不容易了,但安徽巢湖其邦门窗专卖店的何月红却接连在同一个客户手中拿下两套别墅单!她是如何做到的呢?下面让大家一起来看一下是怎么回事!

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安徽巢湖其邦门窗专卖店何月红


我的一位客户卢老师,他是我的一位异业朋友开姐推荐给我的。当天,开姐联系我,说一会带一位客户来我店里看铝合金门。我向开姐了解一下客户的基本信息,得知客户是位聋哑人,从事艺术行业的,品味很高,住在碧桂园别墅区。了解这些后,我在店里做好了迎接客户到来的准备。


没过多久,开姐带着两位客户过来了。我礼貌的和客户打了声招呼:“您好!”一位客户回应我说:“您好!”另一位客户微笑着点了点头。通过简单的先容,我了解到回应我的这位是客户卢老师的侄子,来帮卢老师沟通的。

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通过沟通,我了解到卢老师想要换门。他去年刚做的普通铝合金门,现在就已经推拉不畅了。所以他现在想把一至三楼的大门全换了,一楼大门入户门,要防盗、防蚊虫,还要和他家的风格要搭。于是,我就给他们推荐了其邦新发现系列重型推拉门,详细地讲解了这款门的优势:轨道采用304不锈钢+减震静音胶条,静音、顺滑、耐磨。锁具采用好博一字锁,不锈钢锁座,坚固耐用,不变形、不断裂,配置3锁点锁座,更安全更防撬等等。我这边讲解,他侄子就用手语传达信息给卢老师。卢老师了解后非常满意。随后,大家就开车去到卢老师家量尺。


到了他家,我看到他家有个很有诗意的阳光花园,进到屋里,一套高大上的红木家具映入眼帘,非常气派。这些都体现出卢老师是位追求生活品质,又很有生活情调的人。量好尺后,我现场就给他做了方案。根据卢老师家的风格,我给他推荐了一个很适合搭配他家红木家具的产品颜色。听了我的先容,卢老师非常满意。最后,大家很愉快地就签约了。


门装好了之后,看起来非常的高大上,使用也很顺畅。卢老师非常满意,决定把老家的大门交给大家做。后来,他还表示,等他有时间了,要找大家把他老家窗户给换了。感谢卢老师对其邦的认可与大力支撑!


大家这一单看似签得很顺利,其实,这离不开大家前期做了大量的品牌宣传工作。现在,大家要想提高客户进店量,不仅要做好品牌宣传,还要加强渠道建设,这样才能提升品牌的知名度,让更多的人了解到你。做好了这些后,当客户进到店里时,大家需要细心观察客户的需求,给出专业的建议,细心周到服务,才能赢得客户的信赖!


*部分图片来源于网络,侵删!

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